【实战】如何发现一个细分市场

今年年初亦仁微信公众号“亦无所知”一出场就发表了三篇重量级文章,立刻在互联网运营圈引起一波小震动。经过互联网红人曹政(微信公众号”Caoz的梦呓”)、冯大辉(微信公众号“小道消息”)等人的转发之后,阅读量在一周内突破一万+。一个初创微信公众号在如此短暂的时间内能达到这样的阅读量,能量不容小觑。

 

这三篇文章分别是:

这些年我从互联网收获的三桶金和五点感悟
【干货】如何打造一台每个月赚10000美元的赚钱机器?
通过Google挖掘细分市场的一个案例

 

亦仁是谁?亦仁作了简简单单的介绍自我介绍:“前阿里运营,现创业者。一无所知,保持空杯,保持饥饿。”

说实话,这三篇文章我每篇至少读了三遍,然而内容太多,依然不能消化。而要实践起来,那又是另一个故事了。这里只说一句,这个个人博客网站“最美时刻”的建立,要说感谢的话,三个人我必须要感谢,曹大、亦仁和顾小北。正是读了他们三人的文章才促使我迈出我的一小步,建立个人博客。

 

进入这篇文章的正题,如何发现一个细分市场?

今天分享两个方法,一个是曹大、亦仁和顾小北三位大神教给我的,另外一个是我无意间摸索出来的,是在第一个之后的延伸,供后续参考。

 

1、发现一个细分市场,我们首先要知道,如何挖掘一个痛点?

痛点即需求,个人的需求,他人的需求,企业的需求,甚至动物的需求等等。有句话讲艺术来源于生活,需求也一样。

举个例子,因为最近在学习Python,我本来在想如何实现微信公众号文章的批量抓取并生成PDF文件。转而想到公众号如果更新的话,如何把作者新发布的文章更新到现有的PDF文件里面去呢?其中一个有效的方法就是将新的文章也生成PDF文件,然后将其合并到现有的PDF文件里面去。这里就产生了一个痛点/需求,如何合并PDF文件?

搜索一下关键字“PDF合并”,会看到如下词条:

又或者我们看下下面的相关搜索:

通过这种搜索关键字的方式,我们就可以知道还有哪些PDF相关的痛点,并以此对某个领域进行深层次的分析,比如上面出现的问题,现在“手机pdf合并软件哪个好”?

继续说PDF合并这个痛点,讲真我认为这个需求其实很小,要不是恰好遇到,我真不知道什么时候我会有这样的需求。但是事实上往往一个很小的需求却有很大的挖掘空间,你想想,我们地球上有60亿人口啊,你没有不代表别人没有。在这个数量级,任何一个小小的需求都会被放大无数倍。

家里码字,没法Google。:) 看下百度搜索“PDF合并”前三位的网页:

三个网站分别是:

smallpdf.com

www.pdfdo.com

www.ilovepdf.com

我们看下三个网站的日均访问量:

分别是接近30万,2万,22万的日均访问量。朋友们,流量就是钱啊!

所以利用好搜索引擎,分析关键字,进一步挖掘痛点,发现大众需求,就是一个细分市场。

 

2、还有没有可延伸的?痛点/需求裂变?

当然有。

一定有吃瓜观众在想我刚才发的日均访问量在哪里看的?

诺,一条链接甩你脸上:myip.ms,网站长这样:

其实还可以看到网站的其他信息,比如上面的另外一个PDF转换相关的网站。也是每日近两万的访问量,重要的是这个IP下面管理了11个相同类型的网站:

所以发现一个细分市场的网站之后,我们可以看看这个痛点和需求相关的网站,以此来发现类似的痛点和需求。来看看converter这个网站IP下面的相关网站吧。

里面包括比如获取在线视频的音频,Facebook图片下载,在线二维码生成等等。

另外similarweb也有类似的功能,还可以对某一类型的网站进行统一对比。

 

好啦,我写博客的时候网站卡到爆,网站还有很多优化的空间哪。执行力是关键,希望后面好好优化网站,还能继续写文字。希望美时美刻都是最美时刻。先写这么多,谢谢啦!

 

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